Vertriebsentwicklung- & Steuerung

Value based selling – besser verkaufen durch Wertversprechen Den Kunden ein Werteversprechen geben und dieses einlösen: Value Based Selling als neuen Vertriebsansatz – der Projektbericht zum (Online) Vertriebstraining im New Normal Anfang 2020 plante der Sartorius-Konzern ein Trainingsprogramm im Präsenzformat für die Vertriebsmitarbeiter der Sparte Bioprocess Solutions. Doch dann kam Corona!

Weltweit eine neue Vertriebsstrategie einführen und in den Köpfen der Mitarbeitenden verankern – das ist eine komplexe und herausfordernde Aufgabe. Entsprechend sorgfältig muss sie geplant und gemanagt werden, wie das nachfolgende Fallbeispiel zeigt.

Know-How Coffee Video Folge Nr.: 93 Berater: Nick Ruske Fokusthemen: Vertriebsentwicklung, Business Skills Video ansehen

Know-How Coffee Video Folge Nr.: 87 Berater: Susi Graham Fokusthemen: Vertriebsentwicklung Video ansehen

Know-How Coffee Video Folge Nr.: 86 Berater: Paolo Pugni Fokusthemen: Vertriebsentwicklung, Business Skills Video ansehen

Know-How Coffee Video Folge Nr.: 80 Berater: Hugo McIntosh Fokusthemen: Vertriebsentwicklung, Business Skills Video ansehen

Know-How Coffee Video Folge Nr.: 73 Berater: Gilles de Groot Fokusthemen: Vertriebsentwicklung, Transformationsbegleitung Video ansehen

Know-How Coffee Video Folge Nr.: 21 Berater: Björn Hammerling Fokusthemen: Vertriebsentwicklung Video ansehen

Know-How Coffee Video Folge Nr.: 19 Berater: Marcus Dobberstein Fokusthemen: Vertriebsentwicklung, Business Skills Video ansehen

Know-How Coffee Video Folge Nr.: 94 Berater: Hans-Peter Machwürth Fokusthemen: Vertriebsentwicklung Video ansehen