Kunde: International tätiges Logistikunternehmen
Ein international tätiges Logistikunternehmen stand vor der Herausforderung, in einem sich wandelnden Marktumfeld seine Vertriebsstrategie weltweit neu auszurichten. Ziel war es, einheitliche Verkaufsprozesse zu etablieren, die Vertriebsführung zu stärken und den aktiven Verkauf nachhaltig zu fördern.
Wir entwickelten und begleiteten einen umfassenden Roll-out-Prozess, der innerhalb von neun Monaten in über 40 Ländern umgesetzt wurde – mit mehr als 100 Trainings und Workshops in zehn Sprachen.
Ergänzt wurde das Programm durch ein maßgeschneidertes E-Learning in neun Sprachversionen sowie durch intensive Schulungen für Führungskräfte und Vertriebsteams. Die internationale Umsetzung erfolgte in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, HR und MTI Consultants.
Alle Maßnahmen wurden durch ein systematisches Evaluationskonzept begleitet – darunter Feedbackbögen, Trainer-Reports, Telefonbefragungen sowie definierte KPIs zur Umsatzentwicklung und Trackingzeiten in den Märkten – um Wirkung und Nachhaltigkeit des Programms messbar zu machen.