International Framework Contracts for Chief Negotiators

Kunde: Globaler Technologieführer für Antriebs- und Automatisierungslösungen

Für einen international tätigen Automobilzulieferer haben wir ein Trainingsprogramm für rund 80 Chief Negotiators entwickelt – Vertriebsleiter:innen, die langfristige Rahmenverträge auf Top-Management-Ebene verhandeln. Ausgangspunkt war der Aufbau eines strategischen, globalen Key Account Managements in einem Unternehmen, das bis dahin ohne gemeinsame Standards agierte.

Gemeinsam haben wir ein Format geschaffen, das echte Verhandlungssituationen simuliert, strategische Vorbereitung vermittelt und Klarheit in Rollen, Taktik und Verantwortung bringt. Besonders wichtig war uns: hohe Eigenaktivität, realitätsnahe Use Cases und kollegialer Austausch in international gemischten Gruppen.

Seit 2014 begleiten wir die Teilnehmenden kontinuierlich – und ermöglichen damit nicht nur erfolgreiche Vertragsabschlüsse, sondern auch einen gemeinsamen strategischen Vertriebsansatz über alle Standorte hinweg.