Kunde: Internationaler Baustoffhersteller mit Fokus auf Nachhaltigkeit
In Zusammenarbeit mit einem führenden Unternehmen der Baustoffindustrie haben wir eine wertbasierte Preisstrategie entwickelt, um die Profitabilität nachhaltig zu steigern. Durch die Implementierung eines Value Added Pricing-Ansatzes optimierten wir die Preislogik und schärften die Argumentation für hochwertige Produkte.
Gemeinsam mit den Verkaufsleitern und Vertriebsteams führten wir praxisnahe Workshops, intensives Coaching und reale Kundenbeispiele durch. So stellten wir sicher, dass die Mehrwertkommunikation effektiv in den Verkaufsprozess integriert wurde. Dank einer engen Zusammenarbeit mit den Fachberatern und einer konsequenten Erfolgskontrolle setzten wir das Konzept nachhaltig um.
Das Ergebnis: Eine Margensteigerung von 5 % und eine gestärkte Marktposition. Unser erfolgreiches Projekt wurde mit dem BDVT Award in Silber ausgezeichnet – ein Beweis dafür, dass strategisches Pricing und gezieltes Coaching echten Geschäftserfolg bringen.