Die 12 Kernkompetenzen für Top-Verkäufer im Jahr 2025

Der Vertrieb ist mehr als nur der Abschluss eines Verkaufs – er ist der Schlüssel, um Kundenbeziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und langfristigen Erfolg zu sichern. Doch was macht den Vertrieb wirklich erfolgreich? Eine entscheidende Grundlage sind Mitarbeiter mit dem richtigen Einstellung und den passenden Kompetenzen, die den Erfolg Ihres Unternehmens sichern. Aber welche Fähigkeiten benötigen Verkäufer, um ihre Aufgaben herausragend zu meistern? Was sind die zentralen Kompetenzen, die im Vertrieb gefragt sind?

Grundlegend müssen Sie verkaufen können. Doch das allein reicht nicht aus. Vielmehr erfordert eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb eine Mischung aus persönlicher Eignung, fundierten Fachkenntnissen, kontinuierlicher Weiterbildung und harter Arbeit.

Es hat sich gezeigt, dass es bestimmte, klar definierte Fähigkeiten gibt, die im Vertrieb entscheidend den Unterschied machen. Diese 12 Kernkompetenzen sind der Schlüssel, um als Top-Verkäufer nachhaltig erfolgreich zu sein:

 

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Die 9 häufigsten Fehler im Vertrieb und wie Sie sie vermeiden können

Der Schlüssel zum Vertriebserfolg: Fehler erkennen und beheben. Egal, ob Sie im Außendienst unterwegs sind, Kunden am Telefon betreuen oder als Führungskraft Vertriebsverantwortung tragen – der Weg zu erfolgreichen Kundenabschlüssen ist oft steinig. Leider gibt es neun zentrale Fehler, die Unternehmen immer wieder daran hindern, in der Kundenakquise erfolgreich zu sein. Doch der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, diese typischen Fehler zu erkennen und gezielt anzugehen.

 

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Inklusion am Arbeitsplatz: Fachkräfte finden, Vielfalt leben, Vorteile nutzen!

Viele Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, neue Wege zu gehen, um qualifizierte Fachkräfte zu gewinnen. Menschen mit Behinderung werden dabei oft übersehen, obwohl sie wertvolle Kompetenzen und Potenziale mitbringen. Inklusion ist daher kein bloßes „nice-to-have“, sondern ein entscheidender Wettbewerbsvorteil, und strategischer Erfolgsfaktor für Unternehmen. In diesem Beitrag, geht unsere Beraterin Christina Bolte darauf ein, was Inklusion überhaupt ist und zeigt fünf Gründe auf, warum sich die gezielte Förderung von Inklusion in Unternehmen lohnt. Gleichzeitig soll mit einigen Fehlinformationen aufgeräumt werden, die diesen Prozess fälschlicherweise als schwierig darstellen.

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Changeprojekte | 8 Tipps, wie Sie die Strategie mit Leben füllen

Wandel gestalten, aber wie? Das Entwickeln einer Unternehmensstrategie ist oft ein langwieriges Unterfangen. Wenn die Strategie endlich steht, beginnt der Prozess, sie mit Leben zu füllen und im Betriebsalltag nachhaltig umzusetzen. Wir geben Ihnen 8 Tipps mit auf den Weg , was Unternehmen dafür brauchen und wie ein Changeprojekt gelingt.

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www.weiterbildungsmarkt.net | Oktober 2018

„Die Vertriebsleistung weltweit steigern – ein Praxisbeispiel“

Weltweit eine neue Vertriebsstrategie einführen und in den Köpfen der Mitarbeiter verankern – das ist eine herausfordernde Aufgabe. Entsprechend sorgfältig sollte sie geplant und gemanagt werden, wie das nachfolgende Fallbeispiel zeigt.

Reisen Sie mit uns in die VUCA-Welt!

SPANNUNGSFELD: Gesund Führen in VUCA-Zeiten

Liebe Leser,

unsere Arbeitswelt dreht sich gefühlt immer schneller: Die zunehmende Digitalisierung und Vernetzung, die steigende Veränderungsgeschwindigkeit und Komplexität bringen neue Herausforderungen mit sich.

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kmuRUNDSCHAU | April 2017/2

„Besser vorbereitet sein. Wenn aus KMU Global Player werden“

Viele KMU-Verantwortliche haben sich in den zurückliegenden Jahren von Klein- und Mittelunternehmen zu Hightech-Unternehmen und Global Playern gemacht. Doch leider hinkt ihre Personal- und Organisationsentwicklung oft derer des Gesamtunternehmens hinterher. Das bremst ihr Wachstum.

Projektbericht: Kulturentwicklung

„Die Unternehmenskultur entdecken und pro-aktiv entwickeln“

Um fit für den Markt von morgen zu sein und das Streben nach Verbesserung und Qualität in der DNA des Unternehmens zu verankern, startete der Parfümhersteller Mäurer & Wirtz ein umfassendes Führungs- und Unternehmenskultur-Entwicklungsprojekt.

Organisation erfolgreich Führen

„Strategie allein reicht nicht – Mittelmaß oder Spitze?“

Warum sind manche Unternehmen mittelmäßig und andere Spitze? Zum Beispiel beim Umsatz oder Ertrag? Oder beim Service oder im Bereich Innovation? Liegt es an der Strategie? Meist nicht! In der Regel liegt es an der Unternehmens- und Führungskultur.

Rückblick: MTI beim 7. Deutschen Human Ressources Summit 2016

Strategische Inspiration für Unternehmensleiter und Personalverantwortliche

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Liebe Leser,

am 27. und 28. Oktober 2016 trafen sich anlässlich des 7. Deutschen Human Resources Summit in Frankfurt am Main erneut zahlreiche Personalentscheider und Leiter deutscher und internationaler Unternehmen.

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