Erfolgreicher Vertrieb 4.0: Welche Faktoren auch nach dem Weihnachtstrubel für Sales & Service noch von entscheidender Relevanz sind, erfahren Sie un unserem Neuen Podcast mit Susi Graham und Frank Ninnemann.
Erfolgreiches Key Account Management – Mehrwert durch Wissen und einen überzeugenden Auftritt
Change Management im Vertrieb
Eine gute Planung sowie dynamische Anpassung ist ausschlaggebend
Die Digitalisierung macht auch im Vertrieb nicht Halt und gerade hier sind Change Management-Projekte sehr komplex. Die Herausforderung eines nachhaltig erfolgreichen Veränderungsprozesses gelingt deshalb nur, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind. Ein allgemeingültiges Rezept für die Umstrukturierung des Vertriebs gibt es nicht. Doch es lassen sich einige Grundsätze bestimmen, die bei der Umsetzung sinnvoll sein können. Weiterlesen: Change Management im Vertrieb
Nach dem Kauf ist vor dem Kauf – die Vertriebsführung muss umdenken
Im letzten Beitrag sind wir auf die Herausforderungen für einen erfolgreichen Vertrieb von morgen eingegangen. Zusammenfassend kann man sagen, dass sich das gesamte Verkaufsteam auf die Wünsche und individuellen Bedarfe seines Kunden ganz und gar einstellen muss.
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Vertrieb 4.0 – Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert
Vertrieb 4.0 – Digitalisierung verändert Anforderungen an Ihr Sales Team!
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Projektbericht: Die neue Rolle des Servicetechnikers
„Herausforderungen im Vertrieb“
„Die erste Maschine verkauft der Vertrieb, die nächste der Service!“ Obwohl diese Weisheit bei Herstellern von Investitionsgütern durchaus bekannt ist, fällt es Unternehmen mitunter schwer die richtigen Schlüsse daraus zu ziehen und organisatorisch umzusetzen.