Wie Chefs lernen, ihren Vertrieb zu coachen | wirtschaft+weiterbildung 01_2023

Coaching im Vertrieb

Die Digitalisierung bietet den Führungskräften im Vertrieb viele neue Möglichkeiten, ihre Außendienstler und Außendienstlerinnen prozessbegleitend zu coachen. Hierfür müssen sie aber erst qualifiziert werden. Leider stößt aber das selbstgesteuerte Onlinelernen schnell an gewisse Grenzen.
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Wenn der Außendienst auf Lernreise geht | wirtschaft+weiterbildung 7/8_2022

Vertriebstraining

Anfang 2020 plante der Sartorius-Konzern in Göttingen für die Vertriebsmitarbeitenden seiner Sparte „Bioprocess Solutions“ ein Trainingsprogramm im Präsenzformat. Doch dann kam Corona. Also wurde die Weiterbildung in ein Blended Learning-Angebot mit synchronen und asynchronen Lerneinheiten umgewandelt. Wie dieses umgesetzt wurde und was die Herausforderungen und Besonderheiten dieses Vertriebstrainings waren, lesen Sie in diesem Artikel.
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Business-Coaching in Unternehmen

Business-Coaching in Unternehmen – der Status quo | wissensmanagement 3/2021

Business-Coaching in Unternehmen - der Status quo

Aktuell vollzieht sich ein Funktionswandel des Coachings in den Unternehmen – auch weil ihre Personalentwickler die Vorzüge der digitalen Technik für ihre Arbeit für sich entdecken. Das belegt eine aktuelle Studie. Für die Untersuchung „Bedeutung und Organisation des Business-Coaching in der Personalentwicklung“ befragte die Managementberatung Machwürth Team International (MTI) mit zwei teils unterschiedlichen Fragebögen 492 Mitarbeiter von Unternehmen mit mehr als 50 Mitarbeitern. Von den Befragten waren 74 Prozent potenzielle Coachees, also Coaching-Teilnehmer (Fragebogen 1), und 26 Prozent Verantwortliche im HR-Bereich (Fragebogen 2). Die Befragung fand im Herbst 2020 statt. Deshalb flossen in die Studienergebnisse schon Erfahrungen aus der Corona-Zeit ein. Weiterlesen: Business-Coaching in Unternehmen – der Status quo | wissensmanagement 3/2021 →

Business-Coaching dient auch der Organisationsentwicklung | Wirtschaft + Weiterbildung 03_2021

Business-Coaching dient auch der Organisationsentwicklung

MACHWÜRTH-STUDIE. Das Business-Coaching erfährt aktuell – befeuert durch Corona einen Funktionswandel. Es entwickelt sich von einem reinen Personalentwicklungszusätzlich auch noch zu einem Organisationsentwicklungsinstrument Je größer ein Unternehmen ist, desto klarer wird auf den Nutzen für die Organisation geachtet. Weiterlesen: Business-Coaching dient auch der Organisationsentwicklung | Wirtschaft + Weiterbildung 03_2021 →

Gesund führen und gesund zusammenarbeiten | Wirtschaft + Weiterbildung 03_2021

Gesundheitsorientier führen und zusammenarbeiten

GESUNDHEITSMANAGEMENT. Führungskräfte haben immer – egal, ob sie wollen oder nicht – eine Vorbildfunktion. Deshalb spielen sie auch in modernen Programmen zur betrieblichen Gesundheitsförderung eine Schlüsselrolle – erst recht in Coronazeiten. Ein Fallbeispiel soll das beweisen.  Weiterlesen: Gesund führen und gesund zusammenarbeiten | Wirtschaft + Weiterbildung 03_2021 →

Feedback-Gespräche führen im New Normal

Feedback-Gespräche führen im New Normal | Swiss IT Magazine, Nr.1-2 | Februar 2021

Feedback-Gespräche führen im New Normal

Know-how Mitarbeiter brauchen, um ihre Fähigkeiten effektiv zu nutzen, eine Orientierung; außerdem eine Rückmeldung über ihr Verhalten und ihre Leistung. Dies gilt auch für Mitarbeiter, die (weitgehend) im Home Office arbeiten. Weiterlesen: Feedback-Gespräche führen im New Normal | Swiss IT Magazine, Nr.1-2 | Februar 2021 →