Sales Excellence Strategie weltweit ausbauen

Wie eine neue Vertriebsstrategie globale Erfolge ermöglicht – ein Praxisbeispiel

Weltweit eine neue Vertriebsstrategie einzuführen und in den Alltag der Mitarbeitenden zu integrieren, ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Doch sie ist machbar – vor allem, wenn das Vorgehen co-kreativ erarbeitet wird, die kulturellen Besonderheiten der Regionen einfließen und eine umfassende Einbindung der Sales Leader stattfindet. Wie das erfolgreich gelingt, zeigen wir an einem Praxisbeispiel in der Zusammenarbeit mit einem international tätigen Unternehmen im Bereich Energie- und Datenmanagement-Lösungen. Weiterlesen: Sales Excellence Strategie weltweit ausbauen

Die 12 Kernkompetenzen für Top-Verkäufer im Jahr 2025

Der Vertrieb ist mehr als nur der Abschluss eines Verkaufs – er ist der Schlüssel, um Kundenbeziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und langfristigen Erfolg zu sichern. Doch was macht den Vertrieb wirklich erfolgreich? Eine entscheidende Grundlage sind Mitarbeiter mit dem richtigen Einstellung und den passenden Kompetenzen, die den Erfolg Ihres Unternehmens sichern. Aber welche Fähigkeiten benötigen Verkäufer, um ihre Aufgaben herausragend zu meistern? Was sind die zentralen Kompetenzen, die im Vertrieb gefragt sind?

Grundlegend müssen Sie verkaufen können. Doch das allein reicht nicht aus. Vielmehr erfordert eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb eine Mischung aus persönlicher Eignung, fundierten Fachkenntnissen, kontinuierlicher Weiterbildung und harter Arbeit.

Es hat sich gezeigt, dass es bestimmte, klar definierte Fähigkeiten gibt, die im Vertrieb entscheidend den Unterschied machen. Diese 12 Kernkompetenzen sind der Schlüssel, um als Top-Verkäufer nachhaltig erfolgreich zu sein:

 

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Die 9 häufigsten Fehler im Vertrieb und wie Sie sie vermeiden können

Der Schlüssel zum Vertriebserfolg: Fehler erkennen und beheben. Egal, ob Sie im Außendienst unterwegs sind, Kunden am Telefon betreuen oder als Führungskraft Vertriebsverantwortung tragen – der Weg zu erfolgreichen Kundenabschlüssen ist oft steinig. Leider gibt es neun zentrale Fehler, die Unternehmen immer wieder daran hindern, in der Kundenakquise erfolgreich zu sein. Doch der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, diese typischen Fehler zu erkennen und gezielt anzugehen.

 

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Change Management im Vertrieb

Eine gute Planung sowie dynamische Anpassung ist ausschlaggebend

Die Digitalisierung macht auch im Vertrieb nicht Halt und gerade hier sind Change Management-Projekte sehr komplex. Die Herausforderung eines nachhaltig erfolgreichen Veränderungsprozesses gelingt deshalb nur, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind. Ein allgemeingültiges Rezept für die Umstrukturierung des Vertriebs gibt es nicht. Doch es lassen sich einige Grundsätze bestimmen, die bei der Umsetzung sinnvoll sein können. Weiterlesen: Change Management im Vertrieb

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf – die Vertriebsführung muss umdenken

Im letzten Beitrag sind wir auf die Herausforderungen für einen erfolgreichen Vertrieb von morgen eingegangen. Zusammenfassend kann man sagen, dass sich das gesamte Verkaufsteam auf die Wünsche und individuellen Bedarfe seines Kunden ganz und gar einstellen muss.

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Vertrieb 4.0 – Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert

Vertrieb 4.0 – Digitalisierung verändert Anforderungen an Ihr Sales Team!

Der Verkauf durchlebte in den letzten Jahren dank der Digitalisierung einen radikalen Wandel. Die Ansprüche der Kunden haben sich stark geändert und sind gestiegen – Kunden sind selbstbewusster, kritischer und besser informiert. Die angebotenen Leistungen von Unternehmen werden sich immer ähnlicher und die Märkte sind gesättigt. Alle Branchen sind davon betroffen und müssen sich nun dem Wandel im Vertrieb stellen. Diese Veränderungen fordern ein Umdenken und völlig neue Vertriebsstrukturen. Doch welchen Herausforderungen muss sich der Vertrieb 4.0 stellen?

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MTI auf der Personalmesse München 2017

Die Fachmesse für Personalberatung, Recruiting, Potenzialanalyse und Weiterbildung

Am Mittwoch, den 18. Oktober 2017, findet erneut die Personalmesse München statt. Auf der Fachmesse werden die unterschiedlichen Instrumente des Personalmanagements sowie deren spezifischen Einsatzgebiete demonstriert. Lernen Sie auf der Messe Neuigkeiten aus dem erfolgreichen Personalmanagement kennen. Verschiedene Vorträge zu aktuellen und interessanten Themen erweitern das Programm.

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Die prämierte Vertriebsentwicklung „Value Added Pricing“