B2B- und B2C-Verkäufern das nötige Know-How und Können vermitteln

Außer den Produkten und Dienstleistungen der Unternehmen sind auch die Bedürfnisse der Kunden sehr verschieden. Zudem divergieren

  • Vertriebsstrategien und -ziele,

  • Vertriebskanäle und -formen.

Außerdem ist die Vorerfahrung und Kompetenz

  • ihrer Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie

  • ihrer Vertriebspartner wie Fach- und Einzelhändler, Handwerker und Objekteure

verschieden. Entsprechend vielfältig sind die Themen, zu denen MTI regelmäßig Trainings und Seminare für B2B- und B2C-Verkäufer und ihre Führungskräfte durchführt – mit den auf das Unternehmen abgestimmten Aufbau und Inhalten der Trainingsmodule.

Themenfelder, zu denen wir oft Trainings im Vertriebsbereich durchführen

Vertriebs­strategie Vertriebs­führung Service-Excellence Verkaufen/ Verhandeln
Vertriebs-/ Servicekonzepte Verkäufer, Vertriebsteams führen Serviceleistungen verkaufen Verkaufstraining Basis
Preisstrategien Außendienst­mitarbeiter/ Handelsvertreter führen Kundenservice Problemslösungs- Bedarfsverkauf
Vertriebsplanung, -steuerung, -management Umsatzplanung, Zielkunden-Definition Field Service Neukunden-Akquise
Channel Management Vertriebsprojekte planen, steuern After Sales Service Umsatzpotentiale ermitteln, ausschöpfen
Neue Märkte, Marktsegmente erschließen Führen mit Kennzahlen Technischer Service Verhandlungs­techniken
(Global) Key Account Management Die Vertriebs-/Verkaufsleiter als Coach Service als USP/ Differenzierungs­instrument Zusatz- /Hochverkauf
Customer Relationship Management Preisgespräche führen
Value Selling
Selling to A-, B- and C-Level
Selbst­management, Gebiets­management

Auch für fast alle anderen potenziellen Trainingsthemen für B2B- und B2C-Verkäufer und ihre Führungskräfte gibt es in dem aus mehr als 400 Trainern und Beratern bestehenden Team von MTI ausgewiesene Experten. Zudem trainieren wir Ihre Verkaufsmannschaft, sofern gewünscht, weltweit.