Die verkäuferische Kompetenz mit System erhöhen

Welchen Umsatz und Ertrag ein Unternehmen erzielt, hängt stark von Qualität seiner Vertriebsmannschaft ab. Das haben die meisten Unternehmen erkannt. Deshalb gehen viele (Groß-)Unternehmen, die ihren Kunden komplexe Produkte und Dienstleistungen anbieten, dazu über, ihre Verkäufer ähnlich systematisch zu schulen wie sie dies bei ihren Führungsnachwuchskräften seit Jahrzehnten tun. Dahinter steckt die Erkenntnis, dass zum Beispiel der Verkauf

• von Maschinen und Anlagen oder

• komplexen (Industrie-)Dienstleistungen

eine sehr herausfordernde Aufgabe ist, die neben einer hohen fachlichen, verkäuferischen und persönlichen Kompetenz auch analytische Fähigkeiten, ein strategisches Denken und ein hohes Maß an Empathie erfordert.

Beim Entwickeln der Verkäuferpersönlichkeiten unterstützt MTI Unternehmen, indem wir im Dialog mit unseren Kunden – ausgehend von deren Zielen – mehrstufige Entwicklungsprogramme für deren Verkäufer konzipieren, die aus Verkaufstalenten zunächst gute Verkäufer und aus diesen wiederum Spitzenverkäufer machen. Diese Entwicklungsprogramme haben ausgehend vom Geschäftsfeld unserer Kunden sowie deren Vertriebsform und -strategie unterschiedliche Inhalte und Designs. Neben diesen Entwicklungsprogrammen für Verkäufer konzipiert MTI Entwicklungsprogramme für deren Führungskräfte.