MTI – MACHWÜRTH TEAM INTERNATIONAL

营销 &服务 | 潜能分析

甄选和培养合适的销售员

一个营销工作位置上的候选人有哪些销售潜力呢?销售和营运部门负责人经常发现自己面临到这样的问题。比如当他们在众多的候选人当中想为重要客户选出重要的负责人之时,或者当他们想为新的分销点选出新的领导时,又或者当一个业务区域需要新的区域经理之时,在这些情况下,总是需要了解:

  • 候选人已具备了哪些能力和技巧
  • 他们尚有哪些发展的潜力

以便在优秀的候选人当中选出最杰出的人才。而在这部分MTI也主要借助各种测试协助企业判断这些候选人是否具备能充分履行以下职能的(个人)资质:

  • 作为员工在对外的服务上能够独立且具责任感地领导一个业务区域
  • 作为核心客户管理人能够维系并增进客户关系,同时提高营业额
  • 能融入现有的营运团队当中并且负责企业商务方面的大客户

我们也定期为企业进行销售评估。在这些评估后我们将会告知您,要想达到既定的销售目标,您的销售团队是否具备了以下能力和水平:

  • 开拓新的市场份额
  • 提高利润率
  • 在核心客户上挖掘更多的收益潜力
  • 在客户面前建立问题解决者的形象,而不仅仅是产品供应商
  • 在服务方面获得更多收益

基于评估结果,我们将为我们的客户开发专为销售人员和管理干部设计的必要的培训计划,以达成销售目标。