Kategorie: Vertrieb & Service

Change Management im Vertrieb

Eine gute Planung sowie dynamische Anpassung ist ausschlaggebend

Die Digitalisierung macht auch im Vertrieb nicht Halt und gerade hier sind Change Management-Projekte sehr komplex. Die Herausforderung eines nachhaltig erfolgreichen Veränderungsprozesses gelingt deshalb nur, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind. Ein allgemeingültiges Rezept für die Umstrukturierung des Vertriebs gibt es nicht. Doch es lassen sich einige Grundsätze bestimmen, die bei der Umsetzung sinnvoll sein können. Weiterlesen “Change Management im Vertrieb” »

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf – die Vertriebsführung muss umdenken

Im letzten Beitrag sind wir auf die Herausforderungen für einen erfolgreichen Vertrieb von morgen eingegangen. Zusammenfassend kann man sagen, dass sich das gesamte Verkaufsteam auf die Wünsche und individuellen Bedarfe seines Kunden ganz und gar einstellen muss.

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Vertrieb 4.0 – Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert

Diesen Herausforderungen muss sich Ihr Sales Team von morgen stellen!

Der Verkauf durchlebte in den letzten Jahren dank der Digitalisierung einen radikalen Wandel. Die Ansprüche der Kunden haben sich stark geändert und sind gestiegen – Kunden sind selbstbewusster, kritischer und besser informiert. Die angebotenen Leistungen von Unternehmen werden sich immer ähnlicher und die Märkte sind gesättigt. Alle Branchen sind davon betroffen und müssen sich nun dem Wandel im Vertrieb stellen. Diese Veränderungen fordern ein Umdenken und völlig neue Vertriebsstrukturen. Doch welchen Herausforderungen muss sich der Vertrieb 4.0 stellen?

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MTI auf der Personalmesse München 2017

Die Fachmesse für Personalberatung, Recruiting, Potenzialanalyse und Weiterbildung

Am Mittwoch, den 18. Oktober 2017, findet erneut die Personalmesse München statt. Auf der Fachmesse werden die unterschiedlichen Instrumente des Personalmanagements sowie deren spezifischen Einsatzgebiete demonstriert. Lernen Sie auf der Messe Neuigkeiten aus dem erfolgreichen Personalmanagement kennen. Verschiedene Vorträge zu aktuellen und interessanten Themen erweitern das Programm.

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Die prämierte Vertriebsentwicklung „Value Added Pricing“

Wir sind stolz darauf, bereits zum vierten Mal mit unserer Expertise überzeugt zu haben

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Bündeln Sie Ihre Energie!

Erfolgreiche Energieversorger von morgen denken um!

Liebe Leser,

die Vertriebs- und Servicekultur der Energieversorger ist im Wandel. Kunden werden in Zukunft mehr individualisierte Leistungen fordern, die über eine klassische Bereitstellung von „Energie“ hinausgehen. Die Bedürfnisse der Kunden verändern sich zum Beispiel wegen hoher Wechselbereichtschaft durch gute Preis-/Leistungstransparenz auf dem Markt, neuer Bereiche wie „Smart Home“ oder wegen moderner Kommunikationskanäle zur Informationsbeschaffung.

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Steigern Sie Ihre Sales Performance

Liebe Leser,

der Motor jeder Organisation ist sein Sales Team. Wenn Ihr Team motiviert, beharrlich und vorbereitet ist, gehen die Zahlen automatisch nach oben. Um Sie und Ihre Organisation dabei zu unterstützen Ihre Sales Performance 2016 kontinuierlich zu steigern, bieten wir Ihnen unser Infopaket zum Thema Sales an.

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Servicequalität

Ausgezeichnetes Projekt: Service makes the Difference

Liebe Leser,

wir freuen uns Ihnen bekannt geben zu dürfen, dass das Machwürth Team International am 16. September 2015, in der Kategorie Großunternehmen und Konzerne, Bronzepreisträger beim Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 geworden ist!

Mit dem globalen Projekt „Service Makes The Difference“ haben wir uns auch dieses Jahr mit renommierten Teilnehmern messen dürfen. Der Internationale Deutsche Trainings-Preis des BDVT wurde erstmals 1992 als „Deutscher Trainings-Preis“ vergeben und zeichnet herausragende Aus- und Weiterbildungskonzepte sowie betriebliche Qualifizierungsmaßnahmen aus.

Mit umfangreichen Know-How zur Steigerung der Servicequalität hat das Machwürth Team das Gewinner-Projekt konzipiert und erfolgreich umgesetzt. Zum feierlichen Anlass haben wir für Sie effektive Tools, umfassendes Wissen und qualifizierte Unterlagen zum Thema Service zusammengefasst.

Bronzepreisträger BDVT

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