Kategorie: Team Management

Change Management im Vertrieb

Eine gute Planung sowie dynamische Anpassung ist ausschlaggebend

Die Digitalisierung macht auch im Vertrieb nicht Halt und gerade hier sind Change Management-Projekte sehr komplex. Die Herausforderung eines nachhaltig erfolgreichen Veränderungsprozesses gelingt deshalb nur, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind. Ein allgemeingültiges Rezept für die Umstrukturierung des Vertriebs gibt es nicht. Doch es lassen sich einige Grundsätze bestimmen, die bei der Umsetzung sinnvoll sein können. Weiterlesen “Change Management im Vertrieb” »

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf – die Vertriebsführung muss umdenken

Im letzten Beitrag sind wir auf die Herausforderungen für einen erfolgreichen Vertrieb von morgen eingegangen. Zusammenfassend kann man sagen, dass sich das gesamte Verkaufsteam auf die Wünsche und individuellen Bedarfe seines Kunden ganz und gar einstellen muss.

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Vertrieb 4.0 – Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert

Diesen Herausforderungen muss sich Ihr Sales Team von morgen stellen!

Der Verkauf durchlebte in den letzten Jahren dank der Digitalisierung einen radikalen Wandel. Die Ansprüche der Kunden haben sich stark geändert und sind gestiegen – Kunden sind selbstbewusster, kritischer und besser informiert. Die angebotenen Leistungen von Unternehmen werden sich immer ähnlicher und die Märkte sind gesättigt. Alle Branchen sind davon betroffen und müssen sich nun dem Wandel im Vertrieb stellen. Diese Veränderungen fordern ein Umdenken und völlig neue Vertriebsstrukturen. Doch welchen Herausforderungen muss sich der Vertrieb 4.0 stellen?

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Aus Niederlagen die richtigen Schlüsse ziehen

Vier Wochen Fußball-Weltmeisterschaft liegen hinter uns und seit Sonntag steht fest, dass Frankreich der neue (verdiente) Weltmeister ist. Die deutsche Mannschaft dagegen ist bereits in der Vorrunde aus dem Turnier ausgeschieden.

Die Gründe dafür sind vielfältig. Werfen wir einen genaueren Blick darauf, stellen wir allerdings fest, dass es einige Fallen gibt, in die die Verantwortlichen der Nationalmannschaft getappt sind, welche aber auch für Unternehmen zu einer Gefahr werden können.

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Nicht die innovative Technik macht Organisationen agil, sondern die Menschen

Agile Organisationen zeichnen sich durch Schnelligkeit, Innovation und Flexibilität aus. Diese Faktoren sind die Voraussetzungen für eine langfristige Wettbewerbsfähigkeit. Es sind aber nicht die innovativen Technologien, sondern die Mitarbeiter des Unternehmens, die den Unterschied machen. Das richtige Management von Talenten kann somit zur Agilität eines Unternehmens beitragen. Doch worauf kommt es beim Talent Management in Zeiten der Arbeitswelt 4.0 an? Wie können effiziente Talent Management Prozesse zur Agilität einer Organisation beitragen?

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Stark unterschätzt: Die strategische Bedeutung des Talent Managements in Zeiten von Industrie 4.0! 

Handeln ist angesagt!

Ein entscheidender Faktor für die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen ist die Sicherstellung von qualifizierten Nachwuchs- und Führungskräften. Deshalb überdenken Sie JETZT Ihre Talent Management Strategie, damit auch Sie künftig wettbewerbsfähig bleiben.

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Die Herausforderung von virtuellen und kulturübergreifenden Teams meistern

Mit dem Start des „Chinese New Year“ steht bei uns das interkulturelle Projektmanagement zwischen China und Deutschland und die damit verbundenen virtuellen Teams im Fokus unseres Blogbeitrags. Was sind die Schwierigkeiten von virtuellen Teams? Mit welchen kulturellen Herausforderungen haben sie zu kämpfen? Und welche entscheidende Rolle nimmt die Führung dabei ein?

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CONNECTION SCAN – Ein einzigartiges und leistungsfähiges Diagnose-Instrument

Liebe Leser,

Kommunikationsmuster sind der wichtigste Faktor für die Leistung eines Teams.

  • Wie viel Kommunikationsenergie gibt es im Team?
  • Wer wird einbezogen und wer ausgegrenzt?
  • Wer mit wem kommuniziert und wie häufig, ist die Grundlage für die Teamleistung.

Speziell für diese Problematik wurde Connection Scan entwickelt. Es ist ein einzigartiges und leistungsfähiges Diagnose-Instrument, welches Ihnen ermöglicht Kommunikationsmuster zwischen den Menschen in einem Team, einer Abteilung oder sogar einer ganzen Organisation zu offenbaren.

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Mit motivierten Mitarbeitern erfolgreich durchstarten

Liebe Leser,

lassen Sie uns mit guten Vorsätzen und voller Tatendrang das neue Jahr beginnen! Privat ebenso wie im Beruf ist die Motivation ein wichtiger Antreiber um die gesetzten Ziele zu erreichen. Doch wie lässt man den Funken der Motivation auf andere überspringen und aufflammen? Wenn Mitarbeiter zufrieden sind, sind sie motiviert, leistungsstark und effektiv im Job – eine wichtige Rolle hierbei spielt unter anderem die Führungskraft. Lesen Sie, wie wichtig die Mitarbeitermotivation für Unternehmen ist und was Sie tun können, wenn diese nachlässt.

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Erfolg ist Teamsache!

Ist Ihr Team den neuen Herausforderungen der Arbeitswelt gewachsen?

Liebe Leser,

mit einem starkem selbstbewussten Team ist vieles möglich, aber in der heutigen Zeit müssen Sie sich vielen Herausforderungen stellen. Lesen Sie, welche Hürden virtuelle Teams zu meistern haben oder wie gute Zusammenarbeit funktioniert und was wir von Spitzensportlern lernen können.

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