Kategorie: MTI Blog

Agilität – Herausforderungen für Führungskräfte und Personalentwickler

Auf dem Weg zu einer agilen Organisation verändert sich jedes Unternehmen tiefgreifend. Es bedarf Vorbereitung, Training und Coaching, um den Anforderungen der digitalisierten Welt gewachsen zu sein. Neue Arbeitsumgebungen und eine neue Arbeitsorganisation erhöhen den Druck, sich schnell und flexibel anzupassen.  Weiterlesen “Agilität – Herausforderungen für Führungskräfte und Personalentwickler” »

Change Management im Vertrieb

Eine gute Planung sowie dynamische Anpassung ist ausschlaggebend

Die Digitalisierung macht auch im Vertrieb nicht Halt und gerade hier sind Change Management-Projekte sehr komplex. Die Herausforderung eines nachhaltig erfolgreichen Veränderungsprozesses gelingt deshalb nur, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind. Ein allgemeingültiges Rezept für die Umstrukturierung des Vertriebs gibt es nicht. Doch es lassen sich einige Grundsätze bestimmen, die bei der Umsetzung sinnvoll sein können. Weiterlesen “Change Management im Vertrieb” »

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf – die Vertriebsführung muss umdenken

Im letzten Beitrag sind wir auf die Herausforderungen für einen erfolgreichen Vertrieb von morgen eingegangen. Zusammenfassend kann man sagen, dass sich das gesamte Verkaufsteam auf die Wünsche und individuellen Bedarfe seines Kunden ganz und gar einstellen muss.

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Vertrieb 4.0 – Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert

Diesen Herausforderungen muss sich Ihr Sales Team von morgen stellen!

Der Verkauf durchlebte in den letzten Jahren dank der Digitalisierung einen radikalen Wandel. Die Ansprüche der Kunden haben sich stark geändert und sind gestiegen – Kunden sind selbstbewusster, kritischer und besser informiert. Die angebotenen Leistungen von Unternehmen werden sich immer ähnlicher und die Märkte sind gesättigt. Alle Branchen sind davon betroffen und müssen sich nun dem Wandel im Vertrieb stellen. Diese Veränderungen fordern ein Umdenken und völlig neue Vertriebsstrukturen. Doch welchen Herausforderungen muss sich der Vertrieb 4.0 stellen?

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Aus Niederlagen die richtigen Schlüsse ziehen

Vier Wochen Fußball-Weltmeisterschaft liegen hinter uns und seit Sonntag steht fest, dass Frankreich der neue (verdiente) Weltmeister ist. Die deutsche Mannschaft dagegen ist bereits in der Vorrunde aus dem Turnier ausgeschieden.

Die Gründe dafür sind vielfältig. Werfen wir einen genaueren Blick darauf, stellen wir allerdings fest, dass es einige Fallen gibt, in die die Verantwortlichen der Nationalmannschaft getappt sind, welche aber auch für Unternehmen zu einer Gefahr werden können.

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Nicht die innovative Technik macht Organisationen agil, sondern die Menschen

Agile Organisationen zeichnen sich durch Schnelligkeit, Innovation und Flexibilität aus. Diese Faktoren sind die Voraussetzungen für eine langfristige Wettbewerbsfähigkeit. Es sind aber nicht die innovativen Technologien, sondern die Mitarbeiter des Unternehmens, die den Unterschied machen. Das richtige Management von Talenten kann somit zur Agilität eines Unternehmens beitragen. Doch worauf kommt es beim Talent Management in Zeiten der Arbeitswelt 4.0 an? Wie können effiziente Talent Management Prozesse zur Agilität einer Organisation beitragen?

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Stark unterschätzt: Die strategische Bedeutung des Talent Managements in Zeiten von Industrie 4.0! 

Handeln ist angesagt!

Ein entscheidender Faktor für die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen ist die Sicherstellung von qualifizierten Nachwuchs- und Führungskräften. Deshalb überdenken Sie JETZT Ihre Talent Management Strategie, damit auch Sie künftig wettbewerbsfähig bleiben.

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„War for Talents“ – mit effektiver Strategie zum Erfolg

Wer im „War for Talents“ wettbewerbsfähig bleiben will, muss eine gute Talent Management Strategie entwickeln. Was gibt es also zu beachten? Prinzipiell geht es im richtigen – strategischen – Talent Management um Risikomanagement: Ziel ist es, das Risiko von Fehlbesetzungen bei den wirklich wichtigen Stellen eines Unternehmens, den geschäftsstrategischen Schlüsselpositionen, zu minimieren.

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Talente identifizieren – gewinnen – entwickeln – binden

Ein Unternehmen ist nur so kompetent, flexibel und innovativ, wie die Menschen, die dort arbeiten. Diese sind allerdings schwer zu bekommen und noch schwerer langfristig zu binden. Wir befinden uns in einem Wandel, der Geschäftsmodelle stärker in Frage stellt als je zuvor. Organisationen müssen daher schneller, flexibler und innovativer agieren, um die Herausforderungen der digitalen Transformation und der VUCA-Welt bewältigen zu können.

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Wandel erfolgreich gestalten – die Führungskraft in der Verantwortung

Mitarbeiter müssen bei Change-Projekten ihre Komfortzone verlassen. Wie schwer ihnen das fällt, unterschätzen viele Führungskräfte. Einigen Unternehmen fällt es schwer, Veränderungsprozesse so zu gestalten, dass der erhoffte Nutzen für die Kunden, Mitarbeiter und Eigner entsteht. Eine zentrale Ursache dafür ist: Beim Planen und Durchführen von Change-Projekten beachten die Verantwortlichen oft nicht, dass sich in der Struktur sowie den Abläufen und Prozessen eines Unternehmens auch dessen Kultur widerspiegelt.

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