Kategorie: Change Management

Wie Change Management in Zeiten der Digitalisierung gelingt

Die Digitalisierung beeinflusst unsere Arbeitswelt heute stärker denn je. Neue Unternehmensstrukturen und Dienstleistungen entstehen, Prozesse müssen neu gedacht werden. Change Management nimmt hierbei eine entscheidende Rolle ein, wenn es darum geht, solche Veränderungsprozesse zu gestalten. Weiterlesen “Wie Change Management in Zeiten der Digitalisierung gelingt” »

Change Management im Vertrieb

Eine gute Planung sowie dynamische Anpassung ist ausschlaggebend

Die Digitalisierung macht auch im Vertrieb nicht Halt und gerade hier sind Change Management-Projekte sehr komplex. Die Herausforderung eines nachhaltig erfolgreichen Veränderungsprozesses gelingt deshalb nur, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind. Ein allgemeingültiges Rezept für die Umstrukturierung des Vertriebs gibt es nicht. Doch es lassen sich einige Grundsätze bestimmen, die bei der Umsetzung sinnvoll sein können. Weiterlesen “Change Management im Vertrieb” »

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf – die Vertriebsführung muss umdenken

Im letzten Beitrag sind wir auf die Herausforderungen für einen erfolgreichen Vertrieb von morgen eingegangen. Zusammenfassend kann man sagen, dass sich das gesamte Verkaufsteam auf die Wünsche und individuellen Bedarfe seines Kunden ganz und gar einstellen muss.

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Vertrieb 4.0 – Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert

Diesen Herausforderungen muss sich Ihr Sales Team von morgen stellen!

Der Verkauf durchlebte in den letzten Jahren dank der Digitalisierung einen radikalen Wandel. Die Ansprüche der Kunden haben sich stark geändert und sind gestiegen – Kunden sind selbstbewusster, kritischer und besser informiert. Die angebotenen Leistungen von Unternehmen werden sich immer ähnlicher und die Märkte sind gesättigt. Alle Branchen sind davon betroffen und müssen sich nun dem Wandel im Vertrieb stellen. Diese Veränderungen fordern ein Umdenken und völlig neue Vertriebsstrukturen. Doch welchen Herausforderungen muss sich der Vertrieb 4.0 stellen?

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Wandel erfolgreich gestalten – die Führungskraft in der Verantwortung

Mitarbeiter müssen bei Change-Projekten ihre Komfortzone verlassen. Wie schwer ihnen das fällt, unterschätzen viele Führungskräfte. Einigen Unternehmen fällt es schwer, Veränderungsprozesse so zu gestalten, dass der erhoffte Nutzen für die Kunden, Mitarbeiter und Eigner entsteht. Eine zentrale Ursache dafür ist: Beim Planen und Durchführen von Change-Projekten beachten die Verantwortlichen oft nicht, dass sich in der Struktur sowie den Abläufen und Prozessen eines Unternehmens auch dessen Kultur widerspiegelt.

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CONNECTION SCAN – Ein einzigartiges und leistungsfähiges Diagnose-Instrument

Liebe Leser,

Kommunikationsmuster sind der wichtigste Faktor für die Leistung eines Teams.

  • Wie viel Kommunikationsenergie gibt es im Team?
  • Wer wird einbezogen und wer ausgegrenzt?
  • Wer mit wem kommuniziert und wie häufig, ist die Grundlage für die Teamleistung.

Speziell für diese Problematik wurde Connection Scan entwickelt. Es ist ein einzigartiges und leistungsfähiges Diagnose-Instrument, welches Ihnen ermöglicht Kommunikationsmuster zwischen den Menschen in einem Team, einer Abteilung oder sogar einer ganzen Organisation zu offenbaren.

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Planen Sie jetzt Ihre Fortbildung für 2018

Liebe Leser,

zum Start ins neue Jahr möchten wir Ihnen unter anderem eine Auswahl unserer kostenlosen Webinare zu unterschiedlichen Themengebieten vorstellen. Werfen Sie einen Blick auf das aktuelle Angebot. Dieses reicht von Digitaler Moderation über Virtuelle Power Teams bis hin zur Zukunft der Führung. Unsere Experten freuen sich, Ihnen einen Einblick und wertvolle Tipps zu den entsprechenden Themen präsentieren zu können.

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Wissenswertes zum Thema Change Management

Widerstand vs. Leadership: Fortschritt durch Change Management

70% aller Change Initiativen scheitern. Aber Widerstand kann sich auch zu Gunsten Ihres Unternehmens wandeln, sobald Sie verstehen, dass Change ein mehrstufiger Prozess ist und kein einmaliges Ereignis.

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Welche Herausforderungen / Erwartungen haben Sie persönlich an die Arbeitswelt 2025?

Rückblick: MTI Business Talk „Arbeitswelt 2025“ am 11.04.2016 in Hamburg

Mitte April trafen sich in Hamburg, auf Einladung des Machwürth Team Internationals, zahlreiche Vertreter verschiedener Unternehmen um sich gemeinsam über die Arbeitswelt 2025 auszutauschen.

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Diskutieren Sie mit uns über die Arbeitswelt der Zukunft

Liebe Leser,
wir möchten Sie recht herzlich einladen zu unserem Business Talk zum Thema „Arbeitswelt 2025“.

Industrie 4.0, demografischer Wandel, Generation Y, Führung 4.0

Das sind nur einige Schlagworte denen sich Unternehmen stellen müssen. Können diese Herausforderungen mit den „bewährten“ Instrumenten und Methoden bewältigt werden?

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