Kategorie: MTI Blog

Erfolgreicher Wandel durch positive Fehlerkultur

Wie schwierig der Umgang mit Fehlern ist und wie selten konstruktiv damit umgegangen wird, zeigte kürzlich eine Studie der Unternehmensberatung Ernst & Young (EY). Demnach sehen z.B. etwa 66 Prozent der Führungskräfte bei ihrem Arbeitgeber eine offene Diskussionskultur zwischen Mitarbeitern und Vorgesetzten, aber nur 42 Prozent der Mitarbeiter sahen das genauso. Bei 18 Prozent der 800 befragten Angestellten ergab die Umfrage dass, in ihrem Unternehmen Fehler nicht angesprochen würden und nur 7 Prozent der 218 Führungskräfte haben diesen Eindruck. Hauptgründe für das Verschweigen von Fehlern sind, nach Einschätzung der Befragten, die Sorge vor Nachteilen für die eigene Karriere oder Angst, den Job zu verlieren.

Welchen Einfluss eine positive Fehlerkultur im Unternehmen haben kann, sollte allerdings nicht unterschätzt werden.  Weiterlesen “Erfolgreicher Wandel durch positive Fehlerkultur” »

Wie Change Management in Zeiten der Digitalisierung gelingt

Die Digitalisierung beeinflusst unsere Arbeitswelt heute stärker denn je. Neue Unternehmensstrukturen und Dienstleistungen entstehen, Prozesse müssen neu gedacht werden. Change Management nimmt hierbei eine entscheidende Rolle ein, wenn es darum geht, solche Veränderungsprozesse zu gestalten. Weiterlesen “Wie Change Management in Zeiten der Digitalisierung gelingt” »

Neue Horizonte für Personalentwicklung auf dem Weg zur agilen Organisation

Wie kann die Transformation zu agilen Organisationsstrukturen von Personalentwicklern nachhaltig unterstützt werden? Welche agilen Praktiken und Werkzeuge fördern die Verankerung von agilen Prozessen? Welche Fallstricke und Herausforderungen sind bei der Etablierung von agilen Strukturen zu beachten und wie können sie gemeistert werden? Weiterlesen “Neue Horizonte für Personalentwicklung auf dem Weg zur agilen Organisation” »

Agilität – Herausforderungen für Führungskräfte und Personalentwickler

Auf dem Weg zu einer agilen Organisation verändert sich jedes Unternehmen tiefgreifend. Es bedarf Vorbereitung, Training und Coaching, um den Anforderungen der digitalisierten Welt gewachsen zu sein. Neue Arbeitsumgebungen und eine neue Arbeitsorganisation erhöhen den Druck, sich schnell und flexibel anzupassen.  Weiterlesen “Agilität – Herausforderungen für Führungskräfte und Personalentwickler” »

Change Management im Vertrieb

Eine gute Planung sowie dynamische Anpassung ist ausschlaggebend

Die Digitalisierung macht auch im Vertrieb nicht Halt und gerade hier sind Change Management-Projekte sehr komplex. Die Herausforderung eines nachhaltig erfolgreichen Veränderungsprozesses gelingt deshalb nur, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind. Ein allgemeingültiges Rezept für die Umstrukturierung des Vertriebs gibt es nicht. Doch es lassen sich einige Grundsätze bestimmen, die bei der Umsetzung sinnvoll sein können. Weiterlesen “Change Management im Vertrieb” »

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf – die Vertriebsführung muss umdenken

Im letzten Beitrag sind wir auf die Herausforderungen für einen erfolgreichen Vertrieb von morgen eingegangen. Zusammenfassend kann man sagen, dass sich das gesamte Verkaufsteam auf die Wünsche und individuellen Bedarfe seines Kunden ganz und gar einstellen muss.

Weiterlesen “Nach dem Kauf ist vor dem Kauf – die Vertriebsführung muss umdenken” »

Vertrieb 4.0 – Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert

Diesen Herausforderungen muss sich Ihr Sales Team von morgen stellen!

Der Verkauf durchlebte in den letzten Jahren dank der Digitalisierung einen radikalen Wandel. Die Ansprüche der Kunden haben sich stark geändert und sind gestiegen – Kunden sind selbstbewusster, kritischer und besser informiert. Die angebotenen Leistungen von Unternehmen werden sich immer ähnlicher und die Märkte sind gesättigt. Alle Branchen sind davon betroffen und müssen sich nun dem Wandel im Vertrieb stellen. Diese Veränderungen fordern ein Umdenken und völlig neue Vertriebsstrukturen. Doch welchen Herausforderungen muss sich der Vertrieb 4.0 stellen?

Weiterlesen “Vertrieb 4.0 – Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert” »

Aus Niederlagen die richtigen Schlüsse ziehen

Vier Wochen Fußball-Weltmeisterschaft liegen hinter uns und seit Sonntag steht fest, dass Frankreich der neue (verdiente) Weltmeister ist. Die deutsche Mannschaft dagegen ist bereits in der Vorrunde aus dem Turnier ausgeschieden.

Die Gründe dafür sind vielfältig. Werfen wir einen genaueren Blick darauf, stellen wir allerdings fest, dass es einige Fallen gibt, in die die Verantwortlichen der Nationalmannschaft getappt sind, welche aber auch für Unternehmen zu einer Gefahr werden können.

Weiterlesen “Aus Niederlagen die richtigen Schlüsse ziehen” »